銷售精英采訪篇 | 成功沒有捷徑，真誠才是正道！

       每一個銷售，都有個冠軍夢，能在激烈的競爭中披荊斬棘、脫穎而出的人，必有其獨到之處。關于銷售開單秘籍和經驗，很多人還是非常好奇的。現在讓我們一起來聆聽一下銷售部主管盧田田帶隊經驗和開單的成功秘籍吧！

       一、新人剛下組的時候你是怎么帶他的？

新人剛入組，總歸是需要慢慢適應的過程，首先先融入團隊，宣導團隊文化，熟悉基本工作流程。培訓產品知識和銷售技巧，幫忙過下話術，遇到的問題及時溝通。打出的意向客戶，幫忙打配合逼單，目標新人第一周破蛋，第二周轉正。

       二、你成為主管/經理付出了哪些努力？

首先個人業績要突出，連續2個月6萬以上業績，才有機會做儲備主管，在4月的時候完成13萬的業績，另外帶領團隊三人轉正。作為管理層，首先要有責任心，目標感，專業性，對待組員有耐心。

       三、您認為團隊管理的核心是什么? 獲得了哪些經驗呢?

       1.凝聚力

       凝聚力即向心力。讓一個團隊相互信任、相互吸引、相互幫助，是團隊的向心力。團隊凝聚力不僅是維持團隊存在的必要條件，而且對團隊潛能的發揮有很重要的作用。一個團隊如果失去了凝聚力，就不可能完成組織賦予的任務，本身也就失去了存在的條件。

日常組員開單了都有相應的獎勵。公司也有對于員工開單沖刺的獎勵機制。個人獎勵和集體獎勵具有不同的作用,集體獎勵可以增強團隊的凝聚力,會使成員意識到個人的利益和榮譽與所在團隊不可分割。

       2.目標感

       按照SMART制定目標，容易讓團隊成員對于目標有一個清晰的認識，這樣方便后期的執行。無規則不成方圓。團隊需要強烈的目標感,這樣可以提高個體和團隊的執行力,保證工作在軌運行,目標可達。

       關于如何建立目標感，首先向團隊成員咨詢對團隊整體目標的意見，收集到相關信息以后，成員提出的各種觀點進行思考，團隊成員討論目標表述是將其作為一個起點。對團隊摸底和討論，修改團隊目標表述內容以反映團隊的目標責任感；這才是一個完整的團隊該有的目標制定流程。

       3.執行力

       受人與魚不如授人與漁。 團隊成員要聽話照做，需要有自驅力的隊友，把自己的經驗復制給其他人。這樣才能保證團隊人員都有單可開，大家齊心協力，才能合作共贏。

       帶團隊經驗分享：新人下組需要多融入團隊，老人給予一定幫助，在這個過程中也可以雙方更好的成長。畢竟新人前期只是不熟悉團隊流程和產品信息，帶領他們去學習，給予幫助，才能使得整個團隊更加好。

       沒有誰是天生的冠軍，用真誠去打動每一顆猶豫不決的心。

       作為銷售主管，盧老師從不懷疑自己的產品，她認為每一個產品被生產出來，正是因其有價值！在與客戶交流過程中，不僅僅是推薦職稱產品，還要用心去了解這個產品，將產品的優勢用真情實感表達出來。

       銷售成交秘籍就是多溝通，只有溝通才能了解客戶的真正需求，用心服務客戶，用真誠打動客戶。銷售是一場戰斗，但絕不是一個人的戰斗。優建教育銷售團隊用行動與成績告訴我們，優秀不是憑空獲得的榮譽，是需要去努力、去奮斗的，只有那些堅定目標，不斷拼搏、進取的人，才能取得成功。一個人的成功是成功的起步，團隊的成功才是最大的成功，希望接下來銷售們與團隊一起合作共贏，再創佳績，創建更好的優建教育。